Hvor Google Ads fanger folk, der allerede søger efter det, du sælger, handler Facebook- og Instagram-annoncer om at vække interessen hos folk, der ikke ved, at de har brug for dig endnu. Det er en anden måde at tænke på, og det er her, mange går galt i byen.
Brug Meta Business Suite, ikke “Promovér opslag”
Knappen “Promovér” under et opslag er fristende, men den giver dig få valgmuligheder. Opret i stedet annoncerne i Meta Business Suite eller Annonceadministrator (Ads Manager). Der kan du vælge, hvad annoncen skal opnå, hvem den skal vises for, og du kan måle resultatet ordentligt. Facebook og Instagram styres samme sted, fordi begge er ejet af Meta.
Vælg det rigtige mål
Når du opretter en kampagne, spørger Meta, hvad du vil opnå. Vælg det, der ligger tættest på det, du faktisk vil have:
- Kendskab: hvis du vil vises for så mange som muligt i et område, fx ved åbning af en ny butik.
- Trafik: hvis du vil have folk ind på hjemmesiden.
- Leads: hvis du vil have henvendelser, fx via en formular.
- Salg: hvis du har en webshop og har sat sporing op.
Meta optimerer efter det mål, du vælger. Vælger du trafik, finder Meta folk, der klikker. Det er ikke nødvendigvis dem, der køber.
Målgruppen: bredere end du tror
Det er fristende at indsnævre målgruppen til fx kvinder på 35-45 med interesse for indretning. Men i dag er Metas algoritme ofte bedre til at finde de rigtige end en meget smal målgruppe. Start med område, alder og evt. et par brede interesser, og lad annoncen selv gøre arbejdet med at tiltrække de rette.
To målgrupper er altid værd at bruge, hvis du har dem:
- Folk, der har besøgt din hjemmeside (kræver Meta Pixel og samtykke via dit cookiebanner).
- Folk, der har interageret med din side på Facebook eller Instagram.
Selve annoncen er det vigtigste
På sociale medier konkurrerer du med venners billeder og videoer. Din annonce skal stoppe tommelfingeren:
- Brug rigtige billeder og video af dine produkter, dine folk og dine kunder. De virker ofte bedre end polerede stockbilleder.
- Kom til sagen i første linje, og sig tydeligt, hvem annoncen er til.
- Lav video i højformat til Reels og Stories, hvor mange ser annoncerne.
- Test flere versioner af billede og tekst. Meta viser selv mest af den, der virker bedst.
Budget og tålmodighed
Du kan starte med et lille dagligt budget. Giv kampagnen en uge eller to, før du vurderer den. Meta har brug for tid og data til at lære, hvem der reagerer på annoncen, og det forstyrrer læringen, hvis du ændrer for meget undervejs.
Mål på det, der betyder noget
Likes og rækkevidde er rart, men det er henvendelser og salg, der betaler regningen. Sæt Meta Pixel op på din hjemmeside, så du kan se, hvilke annoncer der giver resultater. Husk, at den kun må indsamle data fra besøgende, der har sagt ja til marketingcookies.
Kort sagt
Brug Annonceadministrator, vælg det rigtige mål, hold målgruppen bred, og læg kræfterne i selve annoncen. Så kan selv et lille budget give nye kunder.
Vil du have hjælp til at sætte kampagnerne op og holde øje med dem? Annoncer på sociale medier indgår i vores MakkerPakker.