LinkedIn har ry for at være dyrt at annoncere på, og det er det også, hvis man sammenligner prisen pr. klik med Facebook. Men hvis du sælger til andre virksomheder, kan LinkedIn noget, de andre kanaler ikke kan: ramme de rigtige personer ud fra deres job.
Hvad gør LinkedIn særligt?
Folk opgiver selv deres jobtitel, arbejdsplads, branche og erfaring på LinkedIn. Derfor kan du målrette dine annoncer til fx økonomichefer i virksomheder med 50-200 ansatte i Region Hovedstaden. Det er svært at gøre lige så præcist på Facebook eller Google.
Hvornår giver det mening?
LinkedIn-annoncer betaler sig typisk, når tre ting er opfyldt:
- Du sælger til virksomheder, og du kan beskrive, hvilke roller der træffer beslutningen.
- En kunde er meget værd for dig. Når én ny kunde kan være tusindvis af kroner værd, kan du sagtens betale mere pr. klik.
- Du har noget at tilbyde, som fx en guide, et webinar, en gratis analyse eller et møde, der giver mening for målgruppen.
Sælger du billige produkter til privatpersoner, er Facebook, Instagram og Google næsten altid et bedre valg.
Budget
LinkedIn kræver et dagligt minimumsbudget pr. kampagne, typisk omkring 10 dollars om dagen. Regn med, at du skal bruge et par tusinde kroner om måneden for at få nok data til at vurdere, om kampagnen virker. Det er mere end på andre platforme, så vælg målgruppen og tilbuddet med omhu.
Fem råd til din første kampagne
- Hold målgruppen tilpas stor. Er den for smal, bliver det dyrt, og der er for få at vise annoncen til. LinkedIn viser selv, om målgruppen er stor nok.
- Brug leadformularer. LinkedIns egne formularer udfyldes automatisk med navn, mail og virksomhed, og det giver ofte flere henvendelser end at sende folk til en hjemmeside.
- Tal om problemet, ikke om dig. Beslutningstagere reagerer på deres egne udfordringer, ikke på din virksomhedshistorie.
- Sæt LinkedIn Insight Tag op på din hjemmeside, så du kan måle resultater og vise annoncer til folk, der har besøgt siden. Husk, at den kun må køre for besøgende, der har sagt ja til marketingcookies.
- Kombinér med organiske opslag. Annoncerne virker bedre, når virksomhedens side og medarbejderne også er aktive på LinkedIn.
Kort sagt
LinkedIn er ikke for alle, men sælger du til virksomheder, og er en kunde meget værd, kan det være den kanal, der giver de bedste kunder. Start med en tydelig målgruppe, et stærkt tilbud og et budget, der giver kampagnen en chance.
Vil du have hjælp til at vurdere, om LinkedIn passer til din forretning? Annoncering på LinkedIn kan indgå i vores MakkerPakker, eller vi kan tage det op i et MakkerTjek.